比起腾讯、优酷土豆和搜狐,爱奇艺究竟靠什么赢得 Netflix 的芳心?


数周前,中国爱奇艺公司与美国视频网站巨头 Netflix 达成作品授权协议。虽然协议的具体内容尚未披露,但可以肯定的是:Netflix 的视频内容往后将会通过爱奇艺在国内同步播出。尽管还没有更加具体的时间表和内容,但这必将成为中国视频产业的里程碑事件,同时也为爱奇艺和 Netflix 创造了双赢局面。
结盟大背景
中国的视频产业经过近年来的野蛮生长,盘面逐渐涤荡清晰。这一“战场”中,爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频等“巨头玩家”包揽了约80%的视频流量,拥有着绝对的话语权。同时,视频付费模式愈发被大众市场所接受,各个视频平台也延展出不同的合作分成“新玩法”。这一背景为此次 Netflix 入华提供了良好契机。
伴随着我国互联网形势的发展,网络人口、观看时长、娱乐消费等都呈现增长态势,强大的用户活跃度和超长用户时间推动着视频付费的爆发。据艺恩《2016中国视频行业付费市场研究报告》显示,2016年中国视频有效付费用户规模已突破7500万,成为继北美、欧洲之后全球第三大视频付费市场。且这一数字还在不断攀升,预计2017年我国视频付费用户数将达到一个亿,2020年有望达到两个亿。显然,爱奇艺需要在这场爆发中手握足够的优质内容资源,而 Netflix 当然也不想错过中国这一巨大的消费市场。

爱奇艺的大盘
爱奇艺目前正在搭建一个泛娱乐生态平台,集影视剧、综艺、动漫、互动、游戏等于一身,欲发展成为用户的娱乐生活圈。这一平台的建成,没有足够数量的优质内容进行填充是不可能完成的。而优质内容稀缺,是所有视频网站都面临的一大难题。

为吸引更多优质内容进入平台,爱奇艺推出了“分甘同味计划“——包含用户、内容方、广告主和视频网站自身在内的完善生态系统。内容方为爱奇艺平台提供优质专业内容,平台将内容售卖展示给观众,同时将平台广告位资源销售给广告主。用户在爱奇艺平台上消费内容,广告主购买爱奇艺平台的广告展示点位资源,爱奇艺将其中一部分收入作为给内容方的合作分成。

除了“分甘同味计划”,爱奇艺对于影视剧资源进一步提出了内容分成、营销分成、广告分成三大类合作分成模式。
①内容分成模式:以影片剧目在爱奇艺的有效付费点播量和内容分成单价决定。
②营销分成模式:影片剧目合作方进行爱奇艺站外的营销推广,爱奇艺配合相应资源,并参与最终营销结果的利益分成。
③广告分成模式:影片剧目合作方可以通过爱奇艺的广告分成得到收益。
尽管 Netflix 与爱奇艺究竟采用了怎样的分成方式我们不得而知,但可以肯定的是,爱奇艺基于自身“泛娱乐生态平台”的成熟收入合作模式,对于觊觎中国市场的 Netflix 产生了强大的吸引力,因而也促成了此次合作。
爱奇艺与 Netflix 的合作,除了在“吸引优质内容”的大背景之下,还有基于“需要英美剧”的竞争考量。在许多观众眼中,爱奇艺的固有形象是一个汇聚了综艺和韩剧的视频平台。就各大视频平台公开的英美剧集按季库存量来看,搜狐视频和优酷土豆的资源量也确实领先于爱奇艺。随着各大视频平台的自制综艺节目能力开始迎头赶上,又加之“限韩令”的影响,爱奇艺原本的优势逐渐削弱,此时的确需要在英美剧观众市场中先占好一个山头,以免被竞争对手挤压到连一杯羹都分不到。

同时,Netflix 一直是大数据应用的典范,利用十余年累积的庞大用户数据,Netflix 建立了一系列数学分析模型,用以不断分析每个剧目的剧情人设和推广宣传维度,从中选择最容易吸引目标观众的一种。事实上,Netflix 的数据最主要用来做两件事:一是提高用户体验;二是帮 Netflix 减少成本和提高效率。爱奇艺目前也已将人工智能和深度学习法则运用到网络视频制作中,这将提高用户数据的分析能力。而通过与 Netflix 的合作,爱奇艺也可以更好地理解“内容大数据”,从而助力自身的平台数据沉淀。
Netflix 的考量
Netflix 早有将其视频服务推向全球的雄心壮志。其目前已经进入130多个国家,订阅用户规模突破1亿大关。但对 Netflix 来说,中国市场始终是它的一块心病——即便其 CEO 里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)早有表示,计划在中国市场推出视频服务,但限于有关部门的政策原因,计划一直未能得到落实。
尽管按照官方说法“爱奇艺与 Netflix 正在探讨基于内容层面的相关合作,合作会严格遵守网上境外影视剧管理的有关规定”,也许 Netflix 的作品还是不能“原汁原味”地进入中国市场,但至少爱奇艺之前已经与华纳兄弟和狮门娱乐等境外公司有过合作,在政策因素与敏感问题的规避上还是具有经验的。而这也帮助了 Netflix 曲线进入中国,并且使 Netflix 在对中国观众的内容偏好上能有更好的把控。
对于内容创作者来说,盗版始终是一个令人烦恼的问题。尽管先前 Netflix 无法进入中国,但由其创作的诸多经典剧目,如《纸牌屋》、《马男波杰克》、《十三个理由》等在中文网络世界里却没有绝迹,翻录和野生字幕横行。而这一问题,相信长期鏖战中国市场的爱奇艺,将为 Netflix 提供利用商业法律规则和技术手段来解决盗版问题的经验。此前,爱奇艺的版权剧目《最好的我们》出现网络盗版,爱奇艺发动媒体资源进行舆论声讨和盗版源追溯,同时诉诸法律途径。技术层面,爱奇艺的技术部门和风控部门也在不间断地进行全网盗链端口追踪和禁封。

当然,在确定了与爱奇艺的具体合作模式之后,Netflix 也可以更多地享受到平台带来的巨大既有观众流量和优势推广资源。截至2017年5月底,爱奇艺的全网每日活跃用户数达到3.1亿人,就视频平台的整体市场份额来看,爱奇艺显著领先。而早在2016年6月,爱奇艺 VIP 会员数就已经超过2000万。同时,爱奇艺目前的广告和用户付费的收入比例基本上是1:1。可以说最终无论采取何种分成模式,Netflix 都将从中获得可观收益。
毋庸置疑,Netflix 与爱奇艺作为最有实力的欧美内容创作商和中国视频平台,此次双方合作将成为未来类似合作的商业范本。
 
图片来源于网络

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。