大疆:头条专业户无人机是如何在国外火起来的

无人机
汪峰用无人机送戒指向章子怡求婚,中国产无人机夜闯白宫使安保紧张不已,甚至有传闻比尔·盖茨买了生平第一个iPhone,只为配合玩无人机。这些头条中所指的无人机都是由中国深圳大疆科技创新科技有限公司(以下简称“大疆”或“DJI”)研发制造的。
 
墙里开花墙外香
当人们在谈论无人机时,他们很可能就是在谈论大疆,大疆占据了全球民用小型无人机市场约50%的份额。其营收中有80%来自国外市场,主要集中在欧美。据截至4月9日的美国联邦记录显示,在129家已获得监管部门批准可使用无人机的企业中,有61家使用的是大疆无人机,占比为47%。而在695家等待审批使用无人机的企业中,有近400家申请使用的是大疆无人机,占比超过50%。
4月8日,大疆的精灵Phantom 3系列新品发布会更是同时在纽约、伦敦、慕尼黑三地举行,国际范儿扑面而来。那么土生土长的大疆是如何在国外打响品牌的?
 
在社交网站刷存在感
大疆所运营的国际社交平台要比一般国内品牌多得多,包括 Facebook(81万赞)、 Twitter(30.4万粉丝)、 YouTube(10.6万订阅)、 Vimeo (942 条视频)、 Instagram(5.9万粉丝)。
能在那么多平台都保持活跃着实不易,持续的高质量内容产出得益于大疆产品自身的属性,它赋予无人机摄影的使命。大疆会在各大社交平台转发或者直发用户航拍的的图片和视频,还会应不同平台的需要,做出适当调整。
 
参加国际展会
不论是影像展,还是模型展,甚至是玩具展,都有大疆无人机的身影。科隆Photokina世界影像博览会、德国纽伦堡国际玩具展览会、CP+2015 (日本国际摄影器材与影像展览会)……每次大疆登场都会引来诸多关注。在2015年CES 国际电子消费展上大疆更是一口气发布了四款新品。
 
各类赛事吸引关注
为了让更多没有经验的消费者尝试航拍,大疆在全球范围内举办了多场视频和照片比赛,鼓励消费者展示自己的作品,将作品上传到视频及社交网站上与更多的人分享。除了自家比赛,大疆无人机还以活跃于各类赛事。
今年于洛杉矶举办的Air + Style单板滑雪比赛有大疆“悟”(Inspire 1)记录比赛的全过程,并在ESPN3频道上播出。这是无人机第一次作为拍摄工具被运用大型现场直播,无人机独特的航拍视角拍下的精彩镜头,让电视导演们为之惊叹。2015年3月在亚特兰大举行的斯巴达障碍赛跑活动中,大疆经过严格选拔成为官方航拍赞助商,来自大疆的Inspire 1“悟” 和筋斗云S1000也成为了参赛者们的新伙伴。
 
在演艺圈出风头
在热播美剧《摩登家庭》第五季第14集里,爸爸菲尔一边戴着防眩光小雨伞,一边用航拍飞行器“监视”儿子,喜感十足。被儿子发现后,他带着航拍飞行器仓皇逃窜的情景,更成为整集最大笑点,这个飞行器就是大疆。它还在《神盾局特工》中露过脸,《国土安全》第三季中的很多航拍镜头也是出自它。
很多美剧都有航拍的需求,以往都采用直升机,但直升机租金昂贵,还得配备飞行员和摄像师,而大疆的航拍飞行器能达到相似的效果,但大大节约成本。大疆瞄准了这个商机,它的营销策略,就是把办公室开到好莱坞的腹地,植入热门美剧,让明星告诉明星。
从2013年开始,大疆就开始接触演艺圈内的人,给他们做演示、送样品试用,请他们来体验飞行器,业内开始渐渐了解了DJI这个品牌。2014年1月和3月,大疆又参加了美国的两个独立电影节,很多独立电影制作人都会对航拍飞行器感兴趣。有了这些演员、制片人的口口相传,大疆在好莱坞渐渐积累了口碑。
现在连《复仇者联盟》里的“鹰眼侠”杰瑞米·雷纳、《欢乐合唱团》中的女教练简·林奇、《无耻之徒》中的“爸爸”威廉姆·H·梅西都成为它的粉丝。
 
通过以上这些方法,大疆获得了用户的关注,那么问题又来了,歪果仁们怎么样能买到大疆呢?去年7月,大疆新增了包括亚马逊在内的12个北美地区航空摄影供应商、电商渠道,打通以官网为基础,海内、海外主要电商平台并重的三维网络通路。
“DJI 的那个飞行器,是我有史以来收到的最棒的礼物!”,开启了个人电脑时代的传奇极客——苹果公司联合创始人沃兹尼亚克这样说道。9年前,当几个大学伙伴决定把稚嫩的本科毕业设计做成一家商业公司时,他们不会想到,有朝一日自己的产品能站在全球科技创新的前沿并接受来自硅谷的敬意。优质的产品配上巧妙的宣传,难怪大疆无人机能名声在外,成为头条的常客了。
 
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