日产NOTE e-POWER :只能加油的纯电驱动汽车?

2017年,距离世界上第一辆混合动力汽车——丰田普锐斯的出现,已有20年了,市场上也已出现了各式各样的纯电动汽车和混动汽车。承蒙中国政府对新能源汽车的政策支持,用过滴滴和优步的朋友肯定还记得自己心底“怎么又是荣威\比亚迪”的叹息。
但是时至今日,新能源汽车的未来究竟是怎样的,以及通往未来的路径应是怎样的,却始终没有一个清晰的方向,也许是时候去重新思考一下最根本的思路了。
丰田、本田、通用等知名车企都推出过混合动力汽车,而日本三大车企之一的日产却迟迟没有动作,直到近期NOTE e-POWER的出现,这款是一款对小型车“NOTE”进行局部改良,配备了混合动力技术“e-POWER”的车型。日产电动化战略的终极目标是纯电动汽车,而NOTE e-POWER是在未来到达之前的中间产品。
Note-e-power-1200x674NOTE e-POWER是2016年12月发布的,在上市一个月内,没有政策优惠的情况下就在日本本土收到超过两万台订单,在过去的四个月中,有两个月击败了普锐斯,占据了日本汽车销量榜榜首。
 
只能加油的纯电动汽车
这既不是一辆纯电动汽车,也不是一辆传统意义上的混合电动汽车,至少是日本车企从未有过的尝试。
虽然被统一称作油电混合动力汽车,但根据动力传输的路线,混动技术细分为三类:串联、并联和混联。串联混合动力的发动机不直接驱动车轮,而是作为发电机为电池充电,仅由电池带动电动机驱动车辆行驶;并联混合动力则是以发动机作为车辆的主要动力来源,仅有在起步和急加速等对动力要求较高的时候电动机才介入作为辅助动力驱动车辆;而混联混合动力则是目前常见的一种,电动机和发动机都能够分别单独的驱动车辆,能够提供纯电、纯油和油电混合三种驱动模式。
final
从技术上来讲,NOTE e-POWER 采用串联混动, 1.2升的三缸汽油发动机只作为发电机,并不驱动轮胎,轮胎纯粹由电动机驱动,可以这样理解:这是一台不能充电,但自带发电机的纯电动汽车。这种模式也被称为“增程式”,即用发电机为汽车延长续航里程。但NOTE e-POWER也不是第一辆增程式电动车,雪佛兰沃蓝达(Volt)、宝马i3增程版都是它的前人,那这款混合动力车究竟特别在哪儿呢?
 
电动汽车价值曲线对比
在此,我们挑选了纯电动汽车特斯拉、串联混合动力汽车雪佛兰沃蓝达、并联混合动力汽车丰田普锐斯、混联混合动力汽车比亚迪秦,与NOTE e-POWER进行对比。
价值曲线上的各指标为加速速度(百公里)、电池续航能力、总续航能力、获得能源便捷程度、添加能源速度、能源消耗成本、价格。
从图中我们可以看出,NOTE e-POWER的价值曲线跟插电的电动汽车们明显区分开来,反倒是跟不插电的普锐斯更加接近。
价值曲线1 价值曲线2
说起电动汽车,消费者最在意的恐怕就是续航和充电。
电动汽车的续航能力一直受到电池技术的限制,特斯拉为了达到现在的续航能力,用七千多节锂电池直接铺满了车底盘,但是对电池组的要求越高,成本也会随之剧增。NOTE e-POWER决定不用电池储电,因此其电池组就不必有巨大的容量,也不必担忧电池的安全性,成本随之降低。
NOTE e-POWER的电能容量仅为1.5千瓦时(特斯拉的电能容量为100千瓦时),单靠电池组基本难以续航,发动机需要全程发电,这种模式之下,发动机始终在最优工况下运转,也能因此获得最佳的燃油效率,不仅有效控制能耗成本,也使其总续航里程优于雪佛兰沃蓝达、特斯拉Model S、比亚迪秦。
充电是电动汽车的另一个难题,打造电动汽车生态系统的一个巨大难点就在于配套基础设施的建设,许多消费者的的购车疑虑也来自于此,如果没有配套的充电设施,那纯电根本没法跑,混动也是形同虚设,最后开的还是一辆汽油车。NOTE e-POWER直接避开了这个问题,既然电池容量那么小,那就干脆去掉充电功能。
不充电就又顺带解决了充电速度的难题,要知道,充电速度最快的特斯拉超级充电桩也得耗时近一个小时才能让特斯拉满血复活,这还是特斯拉充电枪攻克了巨大难题的结果——短时间内的充电,会导致电池温度急剧上升,这是非常危险的。
NOTE e-POWER就完全没有这种烦恼了,找个附近的加油站三分钟就能解决问题。因此在获得能源便捷程度和获得能源速度上的得分远超其他的电动汽车。可以说在获得能源这一过程当中,NOTE e-POWER是一辆不折不扣的传统汽油车,但与“更传统”的普锐斯相比,NOTE e-POWER依靠电力驱动,加速更快。
因为电池组单元少,采用的车体、电机和汽油机也来自成熟车型,所以NOTE e-POWER的总体成本只比汽油版高四分之一左右。与同为增程式电动汽车的雪佛兰沃蓝达动辄四五十万的售价相比,NOTE e-POWER十四、五万的的售价显然经济实惠许多,即使没有政府补贴,也不影响消费者的热情。
NOTE e-POWER拥有纯电动车的优点,同时又避开其劣势,还有亲民的价格,难怪有不少人认为这才是电动汽车目前的最优打开方式。
 
结语
其实串联混合动力的技术一点都不新,在铁路机车、常规潜艇以及矿产装卸车这些重载场合已经运用了好几十年,日产所做的只是进一步提升了静音性、改进了发电机燃油效率、优化了布局等等,使其更适合家用汽车。划时代的新技术不常常出现,仔细地思考能够在现有的产品上做出哪些“剔除”“减少”“增加”和“创造”,也许就能够创造出一条与众不同的价值曲线,在竞争中脱颖而出。
 
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奢华电影院:电影院的一片蓝海

奢华电影院提供了一种新的视角,即企业如何通过更深刻地理解消费者的需求,从而在被判断为夕阳行业的生意当中寻找到新的机会。
美国和西欧的电影院生意,在1940年达到了顶峰,然后就不断地走下坡路,至今观众已经减少了八成甚至更多。电视是最初的市场入侵者,然后是家庭录像,如今又有了网飞、亚马逊Prime这样的服务,载体也从电视机发展到了手机、平板电脑。在这种情况下,电影院不得不提升他们的服务,给观影者提供其他载体无法取代的体验。
电影院最初的努力是巨大的屏幕和高端的音响设备,营造出一种沉浸式的体验。技术的进步让THX (Tomlinson Holman Experiment ,一种音效标准),IMAX(Image Maximum,一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统)和3D效果成为可能,这种体验是家庭的设备无法提供的。如今一些影院甚至能够提供4D效果,在这些影院当中,座位会随着画面内容摇摆,还伴随有烟雾、水汽等特殊效果。
4D奢华电影院的体验
但是技术只是第一步,电影院为了挽回用户还做了更多的事情,而且似乎颇有成效。一些电影院开始提供与传统电影院具有显著区别的服务,这就是奢华电影院(luxury movie theatre):一到电影院,就会有人引导你到一个有着舒适灯光的区域,桌椅的布局好似一个悠闲的小酒馆。服务员给你一份菜单,这就更像小酒馆了,因为这份菜单完全超出了“可乐加爆米花”这种电影院的传统搭配,你可以在这儿点香槟、披萨、芝士拼盘等等。
你点了一瓶香槟和一份芝士拼盘,香槟上桌时还带着冰桶。这时候电影即将开场,有专人把你引导到影院内场中你的座位上,侍者也很快就把香槟和小食转移到了你的新座位上,每个座位都是航班商务舱的配置,整场最多只接待80位消费者,每个人都拥有非常私人的观影体验。
luxury movie theatre2将自己安放在超舒适的座位上,啜饮一杯香槟,细细品味小食,然后欣赏一部电影,这一切放在一起,是多么特别的体验。许多人在体验过一次之后便把这种电影院列回了周末活动的名单。
如何开辟蓝海
奢华电影院可以说是在“夕阳产业”中发现了一片蓝海,而这片蓝海是通过跨越他择产业的边界来实现的。
欧美的电影院生意之所以不断地走下坡路,是因为有了电视、在线视频业务的竞争,这些形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务,往往互为替代品。但在最广泛的意义上,一家企业不仅仅与自身所在产业中的其他企业竞争,还与其他产业中生产“他择性”产品或服务的企业竞争。他择品(Alternatives)的概念比替代品(Substitutes)更广,包括功能与形式都不同、而目的却相同的产品或服务。环境优美的公园和餐厅,二者在外观形式上鲜有相似之处,功能也大不相同,前者让人们呼吸新鲜空气、欣赏美景,后者则让人们享受美食。但人们去公园和走进餐厅却可以是为了同样的目的:出门散散心、与朋友聚会。这两者虽不互为替代品,却互为他择品。
luxury movie theatre技术方面的提升还是仅仅将视线聚焦于“观影”,这可能会吸引那些喜爱动作片或惊悚片,非常在意观影效果的观众,而奢华电影院则是将自身提供的效用从单纯的“观影”转向了“优雅地度过闲暇时光”,这显然对其他的消费者,比如说情侣,或者是希望在观影同时能够享受美食的人具有极大的吸引力。
为了贯彻这个价值主张,奢华电影院采取了跟传统电影院完全不同的价值曲线,以下两图分别是传统电影院的价值曲线和奢华电影院与传统电影院的价值曲线对比。
价值曲线图_传统
价值曲线图_对比
注:此处订票便捷度为美国市场情况。黑色标记为剔除的元素;橙色标记为创造的元素;绿色标记为提升的元素。
从价值曲线来看。奢华电影院对传统电影院的价值曲线进行了“剔除”、“创造”和“提升”。剔除了传统电影院的“爆米花加可乐”的小食标配,创造了高端餐食这个新的元素,同时对私密度、座位舒适度等元素进行了提升,票价也超出传统电影院一大截。
不论是剔除、创造还是提升,都是围绕着价值主张来展开,并且互相协调。
屏幕和音效自然保持着高品质,为了提供一段“优雅的闲暇时光”,电影院引入了高端的餐食,并且改善了座位的舒适度,高端的餐食需要相应的高端服务,更宽敞的座位和摆放餐食的餐桌占据了不少空间,因此减少了座位的数量,而座位数量的减少又恰好增加了私密性。同时为了不让消费者对奢华电影院的定位产生困惑,爆米花之类的快餐被移出了菜单。奢华电影院的票价,虽然高于传统的电影院,但是跟高级餐厅或是歌剧院的消费比起来却并不昂贵,消费者愿意为此买单。
通过改变自身的价值主张,调整所提供的价值元素,奢华电影院为消费者提供了差异化的服务,也让自身获得可观的收益。各个产业的管理者都可以从这个案例当中借鉴良多,不将关注点局限于产业内,而是从消费者的需求出发,跨越产业的边界,或许就能发现一片蓝海。
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易澄创新早餐:英特尔推出新的芯片产品线Quark

intel quark


英特尔推出新的芯片产品线:英特尔推出新的芯片产品线Quark,并发布了配套软件和技术规范,帮助客户在物联网领域大施拳脚。Quark芯片可以广泛地应用于汽车中,能够在没有足够空间容纳普通芯片的环境中使用。为此英特尔将Quark归入了微控制器这一不同的门类中,这一定位将有助于它通过独特价值曲线获得竞争优势。
 
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易澄创新早餐:HTC试图聚焦产品创新,避免被诺基亚化

HTC


HTC试图聚焦产品创新:HTC发布了超薄全金属中端手机HTC One A9,主打拍照和音效。这家面临着苹果三星和大量低端手机夹击的公司试图通过聚焦产品创新避免被”诺基亚“化。然而,产品创新与商业成功之间并没有必然联系,在竞争激烈地手机行业,惟有创造独特的价值曲线,满足目标受众的根本需求,才有出路。
 
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不要把我们跟别人比,那样会逼我们涨价

Aldi
“不要把我们跟别人比,那样会逼我们涨价”,这是德国连锁超市阿尔迪(Aldi)的宣传口号。阿尔迪的名字对中国消费者来说可能有些陌生,但是在德勤的《全球零售力量》中这个德国超市品牌一直排名全球前十。和沃尔玛一样走低价路线的阿尔迪,竟然比沃尔玛还要便宜!高度简化且协调一致的供应链管理是其“省钱”的一大法宝。
和大多数大型超市动辄几万种商品相比,阿尔迪的商品种类少得可怜,每个店铺只有1000种左右最多不超过1500种商品,也就是说每个产品类别都只有一两种商品可供选择(但是心理学有个经典的“果酱实验”:有24种果酱可供选择的人最终只有3%选择购买,而6种选择的情况下,该比例提升至30%。过多的选择使人们纠结不定,担心自己做出后悔的选择,降低购买满意度,因此“匮乏”的产品种类反而成了一部分消费者的福音),而且在这有限的商品中,90%都是自有品牌。
自有品牌可以避免商品定价受到强势供应商(如雀巢、卡夫等大公司)的影响,阿尔迪为某类商品注册自己的商标,然后委托厂家生产。阿尔迪的采购人员在世界范围内寻找品质保障前提下综合成本最便宜的商品,一旦找到合适的供应商,将会进行长期合作。
由于种类有限,货架上的每一款产品都成了“最热销”,销售量大而稳定。如此良性循环,使得阿尔迪的采购量也是大而稳定(单种商品的年均采购额超过了4000万欧元,是沃尔玛的30倍),这样供应商只要专心做阿尔迪的生意,有计划地安排生产,更新设备,也无需再在广告上花钱,从而将生产成本降到最低。而且阿尔迪付款极为迅速,从不找借口苛扣货款,或让供应商支付各种赞助,这种建立在信任基础上的长期合作使得阿尔迪跟供应商能保持长期良好的伙伴关系。
与大批量销售、高速周转相匹配的是高效的仓储管理。阿尔迪将门店按照片区划分,每个片区内的50-80家门店共享一个仓库,面积在25000-40000平方米,仓库与该片区内所有门店的距离均在50公里以内(而沃尔玛是用超过100000平方米的配送中心负责半径300公里内的100家门店)。95%的商品经供应商送货到仓库后由阿尔迪自组的卡车车队配送到各个门店,小部分商品如生鲜食品则由供应商直接配送。为了减少车队的每公里耗油,阿尔迪还特地翻新轮胎,装置挡风板。
阿尔迪的大多数商品不会在仓库停留超过24小时,很多商品甚至都不会进入仓库,就直接被运上了卡车。运来的商品会用两种主要规格的货盘(120*80厘米和60*80厘米)来装载,前者为国际通用货盘,后者主要用于零售业转运。但是阿尔迪门店只接受60*80厘米的货盘,于是在仓库中就有专人负责统一货盘“格式”;此外,当一类货物不足以填满一个货盘时,将补充进其他类可以混放的商品,使得每个货盘的利用率达到最大,到店铺时需要装卸的货盘个数也减少了。为了让装卸更加快捷,阿尔迪还自成一套卡车随车叉车系统,可以同时装卸三个货盘。阿尔迪的商品包装也极为合理,没有任何多余的包装,卸货后即直接进入店铺进行销售。
就是靠着这样的“死抠”,阿尔迪打造前所未有的低价,吸引了诸多消费者。也难怪叱咤风云的沃尔玛会在德国折戟,而阿尔迪无论到哪儿都大受欢迎。
 
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流量不清零这事儿,虚拟运营商早干过

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最近,全国网民以前所未有的团结一致关注着电信市场的风吹草动,最关注的一个点就是流量不清零,三大运营商终于走到了这一步(虽然除此之外的政策都是吐槽居多)。其实在去年的这个时候,为了喜迎“电信日”,国美、苏宁、迪信通、蜗牛移动等多家虚拟运营商就不约而同的推出过“流量不清零”以及转赠政策,但是因为虚拟运营商所占的市场份额十分有限,所以中国网民对虚拟运营商(Mobile Virtual Network Operator)还知之甚少。
 
什么是虚拟运营商?
虚拟运营商之所以名称中包含“虚拟”二字,是因为它们并不拥有无线网络的基础设施。是通过共享基础运营商的全部或部分网络资源来开展业务的运营商。它们向基础运营商购买网络,然后自行设计计费规则和套餐转卖给消费者。由于移动虚拟运营商并不拥有网络,它们可以将更多的精力投入到新业务的开发、运营、推广、销售等领域,消费者可以获得更加多样优惠的服务。
全球第一家移动虚拟运营商是维珍移动(Virgin Mobile,成立于1999年),当维珍进军移动通信行业时,传奇商人理查德·布兰森认为建网不如租网,与英国第五大移动电话运营商 One2One 公司合作,成为第一家没有自己网络基础设施的移动电话运营商。它也是目前运营得最成功的虚拟运营商之一,在全球十个国家提供移动通信服务,包括英国、美国、法国、加拿大、澳洲、印度、南非等等。那么开了虚拟运营商先河的维珍移动是如何崛起的呢?
 
锁定年轻群体
维珍移动成立初期,传统的运营商们只把目光投向消费水平较高的商务人士。以美国为例,当时行业测算的美国平均用户盈亏点为30美元,认为月消费额低于30美元的用户带给运营商的是负收益。所以市场对低消费水平的客户持非常谨慎的态度,覆盖率不足。
维珍移动正是抓住了这个未被充分开垦的市场,而这个市场的主体就是年轻人,维珍移动对年轻人的消费习惯进行深入分析后得出结论:他们使用手机的习惯与商务人士大不相同,他们喜欢发短信、用彩铃,下载有趣的东西,频繁更换手机面板和桌面图片,同时也是时尚手机配件的消费主力。
于是维珍移动就将客户群体锁定在35岁以下(在有些国家更将目标用户的年龄下调至30岁)的年轻人,致力于为这一客户群体提供针对性的服务。
 
提供特别的服务
针对年轻人的需求,维珍移动和MTV网络(Music Television,全球主流音乐电视网)合作。其中,MTV网络向维珍移动的用户提供音乐、游戏、综艺节目等娱乐内容,而MTV的官方网站同时嵌入了维珍移动的广告,为提升维珍移动的品牌知名度起到了很大的作用。
维珍移动还会组织用户参加各种娱乐互动,包括短信投票评选最喜欢、最漂亮的明星等等,甚至有“解救电话”的功能:用户能接到自己预设好的电话,以便从不喜欢的场合逃离。反正都是青少年的菜就对了!
此外,维珍集团旗下遍地开花的各类产业也为维珍移动的特色服务加分。维珍移动与母集团的各类公司相互合作,为年轻电信用户提供不同优惠与配套服务。用户可以通过电话享受到诸如购物、旅游、订票、客房预定等多种服务。在某种意义上,维珍移动不再仅仅只是一个通讯工具,而成了维珍集团整合各种服务的一个切入点。而且作为虚拟运营商的它不用分心研究基础设施的事儿,只需全神贯注地进行客户研究和改进服务。
这种集团优势还体现在销售渠道上,维珍移动自身拥有在线销售渠道,而线下销售渠道很大一部分是来自于维珍集团强大的线下网络,包括超市、旅行社、书店等等
不过,能在全球那么多个国家成功推广,强大的本土化能力也非常重要,维珍移动在全球拓展业务时,几乎都会拉上当地的一个基础运营商成立合资公司,以确保本土化的支持和细分市场的针对性切入。
布兰森经常形容维珍集团是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”。他注重从消费者的角度考虑问题,表面风平浪静的行业里那些没有获得满足的消费者就是他的目标。这也是我国的虚拟运营商可以借鉴的地方,不要只知道打价格战,利用自身的优势和特色为目标客户提供服务,才是竞争的长久之道。
 
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易澄创新早餐:海外投资者看好京东的类亚马逊模式

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海外投资者看好京东的类亚马逊模式:根据彭博社数据,去年Q3到今年Q2期间,对冲基金持有的京东股份从1.2%骤升至18%。就在近日,刘强东系统阐述了京东12年来的战略制定过程,强调其注重每项业务带来的独有价值。以京东商城为例,自营物流体系保证了其低成本。持续创造价值和获取价值的能力,对于一家企业的成败至关重要。
 
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易澄创新早餐:广达生产不贴牌服务器,成为行业第三

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广达生产不贴牌服务器,成为行业第三:电子代工商广达电脑的不贴牌服务器出货量已经达到业内第三,成为一股新兴力量。凭借生产笔记本电脑积累的技术能力,广达切入高品质服务器领域,以大牌服务器一半的价格将不贴牌的服务器销售给亚马逊和微软。广达基于自己的技术优势绘出与竞争对手不同的产品价值曲线,并赢得了市场。
 
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易澄创新早餐:智能手机加速蚕食数码相机市场

digital camera


智能手机加速蚕食数码相机市场:智能手机对已经发明近200年的相机的破坏速度超出了人们的预想。2014年数码相机全球供货量同比减少31%,卡片机的降幅达35%。如今iPhone已经占据了各大主流图片网站拍摄设备的第一名。从低性能的感光元件着手,智能手机通过满足人们轻便、灵活的拍摄需求,慢慢颠覆了非专业相机的市场。
 
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