易澄创新早餐 2017.8.28-9.1


微信支付接入App Store
继银联和支付宝之后,微信支付也接入了苹果的App Store。对于微信来说,这将再度扩大其支付场景,并增强对高价值客户的黏性。而对于苹果来说,其付费用户数已经达到了 1.85 亿,Apple Music 与 iCloud 的营收增长也相当可观,而多种支付方式的支持对于这一业绩有着不小的贡献。因而接入微信支付,有助于其进一步提升收入。腾讯与苹果虽然经历了打赏抽成的争议,但双方的业务资源有颇多交集,积极合作是必然的选择。
Uber、Waymo都在推进自动驾驶数据的可视化
Uber 正在使用 Web 式工具提炼自动驾驶汽车收集的研究数据,将它变成视觉图像。巧合的是,《大西洋月刊》最近也刊发一篇长文,说 Waymo 开发了相似的平台。科技巨头都在尝试将数据可视化,为未来的用户提供更接近真实环境的使用体验;同时让自动驾驶系统在更加逼真的图景中进行测试,从而提升技术的可靠性。处于对安全性的要求,自动驾驶技术需要在安全且与显示匹配度较高的环境下进行测试,技术手段的创新是实现这一条件的最佳路径。
富士将斥巨资用于战略收购
富士胶片宣布将在三年内支出45亿美元,用于战略收购。随着传统胶卷业务的萎缩,曾经的影像巨头面临着转型的迫切压力。而与胶片业务有交集的医疗行业,成为了富士胶片特别关注的领域。去年富士胶片曾以13亿美元收购了武田旗下和光纯药工业71%的权益,也曾竞购东芝医疗系统但被佳能击败。通过收购也许可以暂时缓解财务危机,但如何把自己的传统优势整合进新的业务,发挥收购的最大价值,是富士胶片重要的课题。
丰田投资Grab并与其开展合作
继去年与Uber合作,将车辆租赁给Uber司机之后,丰田汽车又投资了东南亚的打车软件公司Grab。丰田的此次投资不止于扩大自己车辆的用户群体,丰田将在100辆Grab上安装跟踪设备收集司机的行为数据。这些数据将帮助丰田和Grab洞察司机的驾驶行为,继有助于丰田自身的制造改进,也为下一步开拓基于使用的保险、融资等业务提供了参考依据。
科技巨头纷纷推出数字助手产品
数字助手已经被各科技巨头寄予希望,承担未来消费者与企业自身生态系统的连接角色。Google的语音助手Google Assistant将可以与家电设备整合,未来消费者可以直接通过语音命令控制洗衣机、烘干机、吸尘器等设备。于此同时,亚马逊的语音助手Alexa与微软的语音助手Cortana将可以相互通话,前者可以通过后者实现预定行程等商务功能。而在国内,阿里巴巴、小米、联想也纷纷推出自己的数字助手设备。与各自生态系统的整合程度将成为数字助手未来重要的竞争力。
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没有小米率先创新手机模式,可能也不会有vivo华为抢占市场了

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这是最好的时代,也是最坏的时代。
这是它曾叱咤风云的时代,也是令它胆战心惊的时代。
小米的“滑铁卢”
如果在百度中以“小米抢购”为搜索关键词,可以在结果页和百度经验中发现到一堆诸如“小米官网怎么抢购手机”、“小米红米抢购攻略”的相关经验和攻略分享——它们大多发布于2013至2014年。那时候的小米可谓风光无限:想买新手机?设闹钟守着官网抢购!
然而仅过了两三载,根据第三方数据统计机构 IDC 公布的2016年全球智能手机销售数据,小米2016年出货量为4150万台,相比2015年的6490万台同比下降36%。2015年全球出货量排名中国第一的小米,在2016年被中国的竞争对手们挤出了全球前五。
就 IDC 公布的市场份额相关数据来看,2016年三星、苹果、华为、OPPO 和 vivo 这全球前五大手机厂商的市场占比分别为:21.2%、14.6%、9.5%、6.8%,5.3%。其中三星和苹果相较2015年市场份额都有所下滑,而分列三到五名的中国手机厂商——小米的老对手们,则都实现同比增长。
曾经的辉煌
在中国的“千元机初世代”,小米几乎是千元机市场中的唯一补缺者。那是个国产手机尚未开始创新摸索,还在执着于代工的时代。代工和无特点,意味着当时国产手机的均价基本只能徘徊于三位数。与此同时,以苹果和三星为代表的外来者则将单机价格不断拉高。
小米手机在诞生之初被雷军设定为“小米网”这一纯电商模式,省去诸多中间环节的费用而把产品直接送到终端消费者手中。这种模式很好地规避了渠道商赚差价的可能,从而在最大程度上降低了消费者的终端入手价格。
我们罗列诸项因素,绘制出了“千元机初世代”小米与其最大两个竞争对手——苹果和三星的战略布局图。

由战略布局图我们可以清晰地看到:
①与苹果和三星当时侧重实体渠道不同,小米一直在推崇“小米网”纯电商模式,甚至通过限量发行、零点抢购等一系列饥饿营销手段刺激顾客在其官网达成消费。这一立足于电商的模式,给消费者带来了消费决策和购买过程中的双重良好体验,不仅在营销方式上给予消费者新鲜感,也通过电商购买流程为消费者提供了最大程度的便捷。
②同时,基于品牌领导人魅力而产生的产品社交货币价值也协助着小米在“千元机初世代”获得成功。雷军之于小米,正如乔布斯之于苹果。小米的忠实用户多为有着技术或 IT 背景的 geek 们,他们团结在“雷布斯”周围,以“研究、使用并向周围人安利小米手机”为己任。
③在软硬件整合度上,苹果应用开发者有一套相对独立的开发环境,其与 iOS 系统的整合度很高。三星和小米同样都选择了占据了市场大数的安卓系统,但三星并没有太多针对手机本身的系统适配调整。小米系统(MIUI)虽是基于安卓而开发,但其根据市场的实际需求和用户使用习惯做了诸多改进,在软硬件的整合度上获得了一致好评。
④苹果手机 iOS 系统的文件兼容性总是令人一言难尽,在 windows 系统电脑中可加载的文件格式往往在苹果手机中无法正常打开与显示,而搭载安卓的小米和三星手机则很少出现这样的问题。
由此,凭借着超高性价比和以往国产手机不具备的诸多特点,小米手机迅速在中国手机市场中分到一杯羹。
风云变幻的市场
中国的手机市场就如危机四伏的战场。在经历了2013-2015年的光辉岁月后,小米经历了“滑铁卢”。事实上,这并不令人惊讶。
近两年来,汇率波动、成本上涨等因素均在考验着各大厂商的盈利能力。同时,人口红利消失、城镇化等因素却在深层地影响着品牌战略发展前景。厂商渠道、细分市场、产品布局等结构型短板逐渐成为各大厂商是否能实现市场增长的关键。这个手机市场的重点逐步由性价比主导的规模驱动转向产品主导的价值驱动。
对小米手机而言,凭借“老把式”打江山的路子已经行不通了。
我们再次通过战略布局图来解读形势,这次参与比较的是小米和它的新对手们—— OPPO、vivo 和华为。

①首先,小米、OPPO、vivo 和华为四个品牌的均价区间十分接近,小米在价格上的优势已然不在。
②接着我们来看看四个品牌的营销影响力:可以说 vivo 、OPPO 和华为不相上下,而小米则被落在了后面。前三者的代言人名单里有杨幂、彭于晏、宋仲基、李易峰、吴亦凡、张艺兴等“带货女王/天王”,这些代言人不仅带来大量流量,通常还依托其粉丝经济的力量,为品牌带来可观的转化。而小米直至红米系列才有了自己的代言人——吴秀波、刘诗诗和刘昊然,这三者的名气也许与之前的各位不分上下,但在带货能力上确实望尘莫及。
③小米的纯电商模式曾经另辟蹊径获得了成功,但如今市场和目标消费群不断扩大与变化,竞争对手们在电商这条路上早已后来居上。同时,借助着原有的线下渠道,竞争对手们明显打出了漂亮的翻身战,在全渠道的购买便捷性评估中反超小米。此时小米建立扩张小米之家,颇有些“亡羊补牢”的意味。
④功能特点的不明确也让小米陷入了两难的境地:
-vivo 和 OPPO 通过代言人广告和影视综艺赞助不断给受众“洗脑”各自的摄影摄像功能,直击目标受众对手机最大的功能需求点之一——自拍。
-同样深受年轻消费者喜爱的音乐功能,也成为 vivo 和 OPPO 两个品牌的主推。
-在满足消费者对手机续航的需求上,OPPO 以一句“充电5分钟通话2小时”占得先机,而华为则有着主打看视频玩游戏持久续航的针对年轻市场的产品线。
反观小米,似乎到目前为止都没有一个能被市场记住的功能特点。
更可怕的是,在明确了各自的客群、定位及优势之后,这些小米的竞争对手们对供应链的整合、生态体系的构建、渠道的铺设等价值链活动上都进行了适配,不折不扣地实施了自己的战略定位。而这些价值链活动加强的成果,比如华为的芯片研发、OPPO的应用及广告分发系统、vivo的经销商体系,又形成了它们新的竞争优势。
它们并没有给小米留下“相煎何太急”的余地,后来居上的速度甚至令小米措手不及。
无法取得突破的小米确实应该要紧张起来了。毕竟从原来没有竞争对手,到如今没有竞争优势,这滋味并不好受。当然,市场就是这样,它能给你带来无限惊喜,同时也裹挟着重重危机。但愿曾经创造奇迹的小米还能迎来它的下一个“黄金时代”。
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易澄创新早餐 2017.2.27-3.3

易澄创新早餐 松果
Kate Spade寻求出售,竞价进入第二轮
高端手提包和服饰制造商Kate Spade正面临来自激进股东的压力,不得不寻求出售交易。第二轮的竞价方包括了Michael Kors和Coach。在北美拥有175家直营门店的Kate Spade长期以来依赖于折扣商品,使得其利润率一直低于行业平均水平。然而,竞购的Michael Kors和Coach也存在着相同的问题,零售业务发展过快,过于频繁地在折扣店清仓库存,削减了消费者对于排队购买新品的热情。而百货商店客流下降以及美元走强都对这些轻奢品牌形成压力。
华住收购桔子水晶酒店集团
华住酒店集团与以凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议,以36.5亿人民币的价格收购桔子水晶集团100%股权。在经济型酒店市场趋于饱和,利润率下降的大势下,此番并购对于参与的各方来说都有重要的意义。华住借此可以加快其在中高端领域的布局,桔子水晶则可以获得华住在会员管理、IT技术方面的资源和经验,而桔子水晶的投资人凯雷则可以顺利退出。尽管收购后桔子旗下酒店仍将独立运营,但双方在经营理念、业务流程等领域还需有更多融合,以实现并购的初心。
Youtube用户观看时数超过美国电视
在Google大量应用人工智能进行视频推荐的努力下,Youtube全球用户每天观看视频的时间已经超过10亿小时,这逼近了美国电视的收看时数。Youtube用户观看视频的时间比起2012年已经增长了10倍。随着互联网一代的成长,电视作为主流媒体的影响力正在下降,进而影响其广告等收入。随着亚马逊、Netflix等互联网公司开始介入影视制作,未来围绕视频内容的商业生态正在被改造,利益也将被重新分配。
小米推出自主设计芯片
小米推出松果芯片,欲摆脱在芯片领域对于其它供应商的依赖。自主芯片是手机企业想要在市场竞争中占据主动的重要因素,然而芯片的研发并非一蹴而就,需要技术的积累和长期的迭代开发与升级。小米借助联芯的力量开发芯片,成为了全球第四家自己设计处理器的智能手机制造商,然而这款产品需要多久才能经受住市场考验还不得而知。从另一方面,自主芯片通常会用于高端机型,小米现有高端机的芯片供应商高通又是小米的股东,如何平衡好利益也是松果成败的关键。
阿尔迪(奥乐齐)入驻天猫国际
德国连锁零售商ALDI将入驻天猫国际,推出包括葡萄酒、零食和早餐类产品等一系列精选商品。天猫国际旨在通过引入全球优质的产品供应商,以满足国内消费者日益增长的对产品品质的追求。而像ALDI之类拥有丰富的零售经验和优质采购渠道的商家显然是天猫国际所欢迎的。ALDI在中国销售的产品将由澳大利亚的供应商直接供货。解忧电子商务的普及以及全球化趋势,零售企业将产品销往全球的门槛比以往降低了许多。

易澄创新早餐 2017.2.13-2.17

易澄创新早餐 VR

苹果公司已正式加入Wireless Power Consortium (WPC)

苹果加入了无线充电联盟,这意味着新版iPhone加入无线充电功能将成为可能。无线充电联盟由多家独立公司组成,旨在在全球范围内推广国际无线充电标准Qi,并促进市场的接受。在这一生态系统中,电子产品厂商和无线充电设备商都扮演着重要的角色。尽管这一标准诞生已久,但大家目前都还处于观望中。苹果的加入有望促进大规模应用的普及。

Twitter市值低于新浪微博

Twitter股价持续下挫,市值已经低于新浪微博。由于年轻用户的迭代和对于中小意见领袖的扶持,曾经经历低谷的新浪微博重新起飞,用户活跃度和收入都有了增长。相比而言,迷失定位的Twitter在Facebook和snapchat的夹击下失去了增长活力,低于预期的营收和利润成为了摧毁其股价的原因。任何产品都会经历自己的生命周期,在完善生态的基础上保持创新是应对衰落的重要方法。

美团推出网约车服务,移动互联网下半场开打

美团在南京推出网约车服务,直接与滴滴快车展开了竞争。美团此举的本质不是为了通过网约车获得更多收入,而是希望增强用户粘性,从而为自己的生活服务业务建立护城河,防止滴滴等公司从出行业务出发,进军自己的业务领域。尽管滴滴在网约车领域几乎形成了垄断,但在这一生态系统中,租赁公司仍旧扮演着重要的角色,而他们也并不希望把鸡蛋放在一个篮子里,这为美团推出网约车服务提供了机会。

小米要开千家实体店,欲挽回销量下滑颓势

小米2016年手机销量相比2015年下降了36%,背后是智能手机市场趋于饱和,以及竞争对手深耕线下渠道。面对市场的压力,雷军打算开出1000家小米之家,进军三四线市场。压缩渠道的互联网模式曾经是小米的招牌,然而随着随着用户人群从死忠粉向普通消费者扩大,摆在不愿依赖经销商的小米面前的是一条相当困难的路。打造封闭生态系统全面获取价值的愿景很美好,但其所需要的资源与能力将时时对企业形成挑战。

VR热降温,Facebook忙关店

Facebook关闭200家Oculus Rift线下VR体验店,这在一定程度上说明了VR热正在降温。对于消费者来说,VR的应用场景还不够丰富,如果想体验VR,去体验店就够了。那些初级VR头盔更像是传统的光学元件;而高级VR设备从价格到便携性上都让普通消费者望而却步。在现有的生态环境中,VR更像是一种尝新而非切实需求。VR厂商需要找到一个有强烈需求的应用场景进行突破。

易澄创新早餐:小米力争今年营收破千亿

小米力争今年营收破千亿


小米力争今年营收破千亿:2017年小米的目标是力争营收破千亿,其背后的基础是小米聚焦的五大战略:黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。雄心背后,小米在这五大领域扮演地更多的是行业的整合者,都没有突出的优势。在实体零售低迷的当下,小米计划在3年内开出1000家品牌零售店,其引以为傲的生态系统是否足以支撑其破解迷局,建立竞争优势,目前还不明朗。

易澄创新早餐:小米与新希望集团共同组建民营银行

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小米与新希望集团共同组建民营银行: 小米与新希望集团共同发起设立的“四川希望银行”已获得银监会批复。刘永好对银行业的布局依旧,此番与小米合作,是看中小米的互联网基因,以及银行业向互联网转型的趋势;而小米可以将银行与自己现有生态链中的支付体系、关联企业的融资需求、用户的金融保险需求整合,提升整个生态的盈利能力,以应对手机销量下滑的局面。

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易澄创新早餐:美国市场手机销量中兴超越华为小米

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美国市场手机销量中兴超越华为小米: 在美国市场,中兴手机的销量已经超过了小米和华为,位居苹果和三星之后。除了强大的研发和渠道铺货能力外,中兴手机在营销上也找到了自己的独特定位与打法。通过在体育领域的大量投资,赞助包括去年NBA冠军金州勇士在内的多家地区性广受欢迎的球队,中兴品牌迅速进入了消费者的视野。
 
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易澄创新早餐:小米开始独立研发芯片

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小米开始独立研发芯片:小米将在部分低端智能手机上使用自主研发的芯片产品。小米手机的芯片供应长期受制于国际巨头,这对于扮演整合产业链角色的小米来说,存在着诸多风险。独立研发芯片成为了小米的必由之路。通过设立200-300人的研发团队、小米希望获得更多的主动权,同时与高通之间形成了微妙的合作关系。
 
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易澄创新早餐:小米关注用户满意度,却不一定能让投资者满意

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小米关注用户满意度,却不一定能让投资者满意:雷军表示实现今年小米手机销量预期不是他的第一要务,公司更为关注用户的满意度。小米手机的销售放缓引发了外界质疑,也会对小米的未来估值造成影响。尽管小米尚未上市,雷军依然会面临投资者的压力。在竞争激烈的市场环境里,用户满意度的提升能否直接转化为商业结果是个巨大疑问。
 
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小米接下去要如何突围,雷布斯挺伤脑筋

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一晃2015年已经过半,手机界的大乱斗还在继续,今年主要国产手机企业依旧提出“大跃进”般的出货目标。包括华为、联想、小米、TCL都将手机目标销量定为1亿台。上半年手机销量出炉后,华为可能是最开心的,越卖越好,五月份销量超千万,全球出货5000万台,而小米虽然仍是国内销量第一,卖出3470万台,但低于2014年下半年的3501万台,这是小米自2011年以来,首次出现了半年销量环比下滑的状况,今年要完成一亿的目标看来够呛。
IDC今年5月公布的数据显示,第一季度中国市场的智能手机出货量出现了6年以来的首次滑坡。小米的寒冬可能才刚刚到来,接下来的日子会越来越不好过的。
不过这个局面也不是什么意料之外的事情。小米最初的风光有目共睹,说它是市场破坏者也不为过,是它第一次让大家知道手机可以这么造,也可以这么卖。但是这些事儿还真没什么技术含量,靠低价和饥饿营销赢得了一时,赢不了一世,拼低价总有人比你更低,饥饿营销玩多了,大家也会审美疲劳。果然没过多久,魅族也来了,乐视也来了,360也来了,酷派也来了,小米“独特”的价值曲线上现在已经挂满了蚂蚱。
这片局面下,米粉们真的有多坚贞?醒醒吧,低端手机市场的消费者还是价格导向居多!每家都吹自己手机有多好,此时消费者反而有理由相信,你们的手机都差不多,市场经济的好处也就在这里。
低端市场日趋饱和,同质竞争者的增多,都为小米敲响警钟,毕竟光发烧没用,赚钱才是真要紧。小米要如何突围?细数三大路线——高端、生态、海外,却发现,还真挺难的。
 屌丝高端机?
雷军做小米的时候就说要零利润,不靠卖硬件赚钱,而靠软件和服务,但是至少目前看来,他还是在靠硬件赚钱。赚钱还得数高端机啊,低端市场价格战搞得一塌糊涂,但是高端机市场岿然不动,还大有越卖越贵的趋势,市场调研机构CanaccordGenuity预计,今年第一季度苹果公司的营业利润是世界智能手机前八强厂商营业利润之和的92%,去年同期的这个数字为65%。鉴于苹果的市场占有率不到20%,这利润简直吓死人。为啥那么高利润,就是因为卖得贵呗!
所以进入高端机市场是小米支撑500亿体量的必由之路,但受限于安卓系统,本身定价能力就极为有限,更何况曾经令小米大红大紫的“屌丝神器”的印象此时却成为小米冲往高端机的玻璃天花板。小米卖得最好是红米,但我一直都觉得小米就不该出红米,出了六、七百块钱的红米,再想摘下屌丝的帽子让人买3000块钱以上的手机真的不容易,果然原本定价3299的顶配版小米Note最后还是止步于3000,售价2999。相比而言华为就自由的多,原本是机海战略,这时候转型聚焦中高端精品手机没人觉得违和。
智能生态靠谱吗?
雷军反复强调小米智能生态系统,所以小米卖电视、卖体重秤、卖手环、卖净水器、卖路由器、卖摄像头……几乎无所不卖!生态本应致力于给手机添人气,但小米给人的感觉就是“手机出货量放缓,莫慌,那就靠智能硬件来补呗”!雷军想用小米模式复制出100家企业,但如果这就是雷布斯的宏伟生态,那未免让人失望,真正的生态要将从供应商到消费者,把过程中会涉及的各种角色都考虑在内,因为在整个过程中任何一个环节不对劲,都是危险的。比如苹果的生态就形成了开发者、应用、消费者的良性循环。
而小米的生态目前为止只是全靠产品堆砌的自娱自乐罢了,消费者完全置身事外,可以站在一边嗑瓜子看热闹,要是买了多半还是冲着便宜去的,而不是所谓生态。而且真正意在智能家居的消费者(就买了个体重秤的不算……)跟小米手机的用户重合度似乎不高。
我承认小米是厉害,是擅长打造“爆品”,但作为“智能产品自主研发的移动互联网公司”的小米,卖出几千万个充电宝真的是什么值得骄傲的事情吗?且不说小米的一些产品并不成功,就算把所有“日常用品”都拿互联网思维做一遍,小米也还是没能解决生态问题,甚至会让人有“小米原来还做手机”之感吧!更何况产品屡次曝出抄袭、连插座都要来插一脚、“大象致力于踩死蚂蚁”的小米,大家究竟是敬佩的多,还是冷眼相看的多呢?
国内不行走国外?
国内需求放缓,将目光投向海外也是自然而然的事情,一半江山在海外的华为着实让人羡慕,但是雷布斯的尴尬不仅在于Are you OK,还在于专利问题,国际化之路没多久,小米就在印度被爱立信起诉了。除了在亚洲有限的几个地区销售智能手机外,小米在其余发达国家均没有上市,原因也在于专利。
这是一个做手机太容易的年代,简单得让人忘了还需要技术这件事。“一夜暴富”的另一面是缺乏核心竞争力,之前网上就有传闻小米40%的专利居然都是净水器专利,虽然其统计方法有失偏颇,但是小米的专利困境是确实存在的。在这一点上,华为的表现就强劲得多,在2014年《专利合作条约》(PTC)框架下国际专利申请数量统计中,华为以3442件排名第一,继2008年后再次登上首位。也正是有专利的支撑,华为才能与国外品牌搏杀。
不过专利这件事的确是需要沉淀的,小米也正在抓紧补短板,在2012年7月4日之前,小米的发明专利数还是0,仅有少量外观设计专利和3个实用新型专利申请,但在10个月后,小米的专利申请已超过336个,其中发明专利297个。小米还参与投资成立了北京智谷睿拓技术服务有限公司,定位就是做中国的高智发明,培育中国知识产权市场。2014年4月,小米联合中关村、北京区政府、金山、TCL等社会资本成立了中国第一只专利运营基金—中国睿创专利运营基金,由智谷负责运营。此外,智谷还组建了高端科研团队。
今年的麻省理工研究报告(MIT Technology Review)发布的2015年“全球智慧企业50强”名单,小米排在第2位,仅次于知名电动汽车品牌特斯拉。MIT给出的颁奖词是:理念超前的“廉价苹果”制造商,全球增长速度最快的智能手机厂商,450亿美元估值的行业领头羊。
虽然个人并不赞同这个排名,觉得小米当不起第二名,但小米已经走了四年,若说是昙花一现未免也太长了些,不过真的要做成世界级的企业,要做成500强,是时候该有“成长的烦恼”了。
 
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